Делаем бренды ярче, цифровые продукты эффективнее, а клиентов счастливее.
В город вернулись холода, а мы возвращаемся в сети с животрепещущей темой, от которой горят сердца (и не только) у многих клиентов и у нас самих. Почему разработка сайтов такая дорогая?
На самом деле, дорого/дешево – вопрос субъективный. Давайте для примера выберем разработку условного лендинга, которая у начинающего фрилансера может стоить около 5 тысяч, а у крупного и/или известного агентства цена может быть за 1 миллион. Каждый клиент выбирает себе исполнителя в соответствии со своими целями и возможностями.
Мы – агентство среднего ценового сегмента, но тоже часто сталкиваемся с непониманием стоимости в сравнении, например, с фрилансерами. Сегодня немного окунемся в математику, которая поможет во всем разобраться.
Помните в школе на алгебре занимались упрощением многочленов? Мы сейчас будем делать нечто похожее. Формула стоимости в общем виде выглядит следующим образом: стоимость специалистов + расходы компании + прибыль. С последними двумя все более менее понятно: прибыль есть прибыль, расходы компании включают оплату аренды офиса, коммунальные платежи, покупка технического оснащения и другие хозяйственные расходы. На стоимости специалистов предлагаем остановиться чуть подробнее.
Формула расчета в целом звучит так: опыт специалиста * на время потраченное на работу. Опыт определяется в соответствии с годами работы, количеством и качеством приобретенных навыков. Вы, наверное, слышали о градации junior, middle, senior. Следовательно, чем выше грейд, тем дороже специалист. У нас в команде есть ребята разных уровней, мы это учитываем при планировании проекта.
Потраченное на работу время напрямую зависит от объема работы. Часто в этот объем входят такие важные этапы, которые не всегда очевидны клиенту. Конечно, составление ТЗ, дизайн, верстка и программирование – это то, что более менее понятно всем. Однако для качественной разработки стоит еще как минимум учитывать: аналитику и предварительные исследования, прототипирование, проектирование базы данных, создание тестовой площадки, создание и покупку контента, тестирование, документирование, маркетинг и менеджмент. На каждую такую составляющую проекта требуется отдельный специалист и его время.
Итак, наша формула получилась следующей: (обучение и практика спеца + количество навыков * на качество навыков) * (примерно 10 этапов работ) + расходы компании + прибыль.
Даже по самому виду формулы видно, насколько разработка сайта сложный и крупный процесс, который не может стоить дешево, если подходить к нему основательно.
В целом такой подход объясняет большую часть ценообразования наших проектов, не только разработки сайтов, но и, например, создания айдентики. Есть существенные отличия в формировании стоимости при продвижении сайтов, но об этом мы расскажем в следующий раз.